候補が決まった所でいよいよディーラーへ行きましょう。
ディーラーは敷居が高くて入りにくい方もいるとは思いますが、堂々とした態度で行きましょう。
ディーラーだってただのお店です。扱う商品が少し高い「車」というだけでたいした事ありません。
とは言うものの特に外車ディーラーなどはやはり入りずらいと思います。
こんな時は前のSTEPでも書きましたが新車見積もりサービスを利用すると良いです。
そんなこんなでまずディーラーに入るとディーラーマンさんにお出迎えされると思います。
ここで例え欲しい車が決まっていてそれ以外には興味のない方でも、
「〜が欲しいんですけど」
とは言わずに、
「〜に少し興味があるんですけど」
のように言葉を濁してあいまいに言っておくほうが良いです。
購入までの過程全般で言えることですが、購入する気は見せつつ常にあいまいに言っておいて下さい。
その車を購入する気満々なのがディーラーマンに分かるとあまり値引きが期待できなくなりますし、あいまいな方が契約の主導権を握られにくくなるからです。
競合車がないんなら値引きしなくなるのは当たり前ですよね？ディーラーだってなるべく高く売りたいわけですから。
詳しくは交渉のコツのページで説明しているので参考にしてください。
さて、一通り車の説明や内装・外装をチェックし終わったらいよいよ試乗です。